百雀羚股票,国产的化妆品什么牌子的好
百雀羚股票，国产的化妆品什么牌子的好？
1.自然堂
自然堂家的产品近年来在国内的形式可谓是大好，而且每款化妆品的效果都是相当不错的，这款粉底含有双重的保湿精华，不会造成脱妆的烦恼。这个粉底用了有一周了，这几天试了不同的妆，我发现最普通的工作妆很能显示这款粉底的好，自然堂旗下的自然堂雪润防晒霜是2019国产物理防晒霜排行榜之首，值得一试。
2.百雀羚
这款妆前乳含有天然的草本精华，可以均衡调节，给予肌肤持久深入的保湿滋润，从而让上妆效果变得更加自然、容易。质地轻薄，没有厚重感，比较清爽，适合油性皮肤或者夏天使用，而且这款还有点润色效果，能略微改善肤色不均的现象，有些光泽感。
3.珀莱雅
这款粉底质感十分的细腻，在帮助完善更加自然的妆容的同时，还可以提高肌肤的抗氧化能力，从而全面提亮肤色。喜欢尝试新产品，这款是最近败的产品中比较好用的，上妆效果比较的自然，而且带妆的时间也比较久，挺喜欢的一款。
4.清妃
在国产化妆品排行榜前十名中，这款产品质感细致幼滑，可以很好的贴合眼部肌肤，效果持久亮丽，给眼眸增加生气与亮采。是我用过最好的，本身皮肤偏油 眼皮也会出油，用过其他品牌的都不持久，这个嘛 就算玩了一整晚到早上才回家颜色还好美，而且颜色选择多。
5.欧束
这款BB霜蕴含多重滋养，在上妆的同时可以给肌肤最充足的滋养，极强的遮瑕效果完全可以打造出裸妆的效果，美白的功效相当的令人惊艳。明星产品，只需一点点就够整张脸用了，而且很细腻的粉，毛孔，雀斑都被遮挡了，很自然的白。
6.相宜本草
这款防晒产品轻薄的质地，清爽透气不油腻，多种本草精华，可以及时补充肌肤因日晒流失的水分及养分，深层调理修护。清爽，水润。很快肌肤就吸收了，一点都不油腻，非常适合日常使用的一款防晒产品，真的是超级喜欢的一款呢，性价比也高，是中国防晒排行榜10强推荐之一。
大家有什么存钱的好方法吗？
分享几个攒钱小方法，这是我年薪不到10W的时候，坚持一年存下6W+。
说实话，我也是从花钱大手大脚的月光族过来的，经过这两年不断地摸索和调整，才算是找到了比较适合我的存钱方式。所以今天就干脆写篇文章，来跟大家分享3个比较「有用，且无压力的」存钱法：方法一：365存钱法打印一张这样的表格，每天随意存下1~365任何一个数字的金额。存完，就在对应的数字上涂上标记，数字不重复选择。坚持一年，就能存下66795元。方法二：52周阶梯存钱法一年刚好是52周，以每周单位来存钱。比如第一周存10元，第二周就存20元，依次递增，坚持一年，也可以存个1万来块钱。这个起始的金额可以根据自己的经济情况来调整的，经济紧张的可以从5块钱开始起存；觉得一年攒个万把来块钱太少的，也可以从20块、50块钱开始起存。方法三：月份倒数法假如这个月有30天，那就第一天存30元，第二天存29元，第三天存28元，依次递减，直到30号存1元。每月这样存一年呢，年底5000块也到手了。实践下来，觉得“方法一”最适合我，用好看的涂鸦笔涂上属于当天的那个小格子，成了每天最期待的事情之一。喜欢电子版的，也可以直接在应用商城直接搜“365存钱”，有好多类似的软件，可以打卡记录。就，还蛮有仪式感的。方法四、我自己总结的经验是 ——1） 攒的这笔钱，最好存在专门的一个银行卡里，不绑定任何的支付渠道，只管往里面存；2） 手头钱多的时候，就多存一点。比如刚发完年终奖就存个365元；要是这个月绩效多，就从200多里面选一个数字存；要是不多，就随意存个百来块。
反正，就是有钱的时候，尽量多存一点。存起来不心疼，对自己的生活也没啥影响，就当这笔钱是花掉了。月底没钱了，那存个几块、十几块的也不是不行； 平常的日子就随心情了，有时候出门涂个幸运数字； 有时候想喝奶茶又怕胖，摇摆不定的时候，我就会赶紧把今天要花的奶茶钱给存进去。
一年里不知不觉，也能存下来66795元。当然，这些只是存钱技巧，可以根据你自己的收入情况做一个调整。除了技巧以外，每个人存钱理财之前需要先搭建一个完整的存钱思路，这样才能帮你坚持这个存钱任务。除此之外，这篇回答还会非常详细地说到，资产/收入分配的每一个部分，应该怎样合理地规划。比如存下的储蓄的钱应该如何管理，该不该做风险投资，都会说到。有存钱需求的朋友们，赶紧收藏起来啦~一、正确的存钱思路是怎样的？
首先要懂得分账，把挣的钱分成4个部分1.要花的钱：日常开销账户，占资产的30%用于吃穿住行等日常开销最好是存放在活期银行卡，或者余额宝，或者一些风险很低、能灵活取用的银行理财产品里。这些钱一定是短期消费的，覆盖3-6个月生活费即可。2.还贷的钱：占资产的20%用于偿还车贷、房贷这些费用。3.保命的钱：杠杆账户，占资产的10%专门用来防止突发的大额支出，主要用来配置保险，每年花一点钱，出了事能拿到一大笔赔偿成年人的话，一般需要配置意外险、医疗险、重疾险和定期寿险。这是4种刚需保险。作为保底钱，这笔钱一定要专款专用，防止家庭突发大额支出，保证有足够的钱来报名。4.生钱的钱：投资收益账户，10%占资产的30%，用高风险的投资来创造高收益的汇报，比如股票、基金、房产、企业股权等等的投资，稳健一点的就选择年金险这种。一定要根据自身的风险承受能力来进行，要保证心态上赚的起也亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命的打击。5.储蓄的钱，占资产的30%主要是为了保证和自己的养老支出，有家庭的要考虑孩子教育金的存储，或者遇到突发情况预留的紧急备用金。都是必备的钱。一定要保证本金没有亏损，每年存一笔，积少成多。最好是用于债券、信托、教育金、增额终身寿这些风险低的投入。投入一定不能有损失，必须是长期稳定、持续增长的，每年定期存一部分，积少成多。当然，不用严格去按照这个占比去执行。比如说你没有房贷、车贷，但是租房生活，那你在日常开销账户上，就可以增加一部分的房租支出。这些都是可以灵活调整的。但是一定要保证整个收入分配的构成是健康的，不能说因为过度消费而没有存下来储蓄的钱。那么下面呢，我就详细解读一下，每一个部分，应该怎么使用。比如要花的钱，有什么办法能够少花？储蓄的钱，放在什么地方比较安全稳妥？保命的钱，怎么投保才不花冤枉钱。二、要花的钱，如何节省开支？
最重要的我认为有三点：学会记账、规定开销、购买物美价廉的产品。前面说过开支要控制在收入/资产的30%比例，那么如果月入5K，那消费支出大概就可以控制在1.5K左右。因为比较拮据，所以要再做一个细分，这个时候规定开销的重要性就显现出来了。我之前坚持的记账习惯，图表可以清晰地展现消费情况
1.规定开销
最简单的方法就是先从上个月的账单里面找问题。像出行、吃饭、买衣服，都是消费构成的一部分。根据自己平时的消费习惯，规定每个月这些分类的支出分别是多少。配合记账，严格地进行控制。如果某一项超支了，后续几天的生活中就要进行必要的节省。比如请朋友吃了顿饭，少了200的支出，那在后面的吃饭上，就要尽可能避免大额的支出。当然，在规定开销的时候也要灵活调整，整体不超过每个月的总支出规定就好。2.坚持记账
大帐小账都要记，这样才会形成一个整体的消费结构，方便后面做调整。同样，心理也会比较有底，知道自己的问题出在哪。另外，当你足足记下一个季度、一年的账，你会非常有成就感，这也算是记账带给你的意外收获。3.买物美价廉的产品
省钱不是说什么都省，买一样实用、性价比高的产品更重要。建议在买刚需产品的时候，不要用能省则省的策略。最好是买品质好的，耐用的、使用寿命长的。这样对长期的省钱是有帮助的。三、保命的钱，应该如何去配置才不被坑？
有人说保险这也不赔那也不赔，大白在保险行业从业十年多，看到被坑的案例真的不少。大几万买到2、3000就能买到的保障，条款埋坑不能理赔的，不少。那下面我就说说配置保险的几个简单的避坑方法，有投保需求的朋友注意看了。开始之前，跟着这张图，把自己的保障添全了。要知道要买什么保险，首先做好风险评估。简单来说，就是下图：这4个险种是最刚需的险种。在买好其他保障之前，先买好这4个。作为一个普通成年人，不管收入高低，要买的就这3+1种百万医疗险：解决各种疾病医疗费，补充医保不能报销的重疾险：解决大病住院费，康复费，工资收入补偿等意外险：意外导致的各种，身故/伤残/医疗门急诊等寿险：人不在了就赔，能留给家人一笔钱PS：如果是非经济支柱、没有大额贷款支出、预算有限的、寿险可暂时不买百万医疗险注意：买保障时间久，续保不用审核，增值服务要全的不要忽略健康告知，免责条款（不能赔的）重疾险注意：优先买不返还，出险才理赔的产品；预算有限，先买重疾赔付一次的，或先保到70岁不买有分红的、捆绑一年期短险的意外险注意：身故保额要买高，也要侧重医疗保障寿险注意：保额要覆盖大额支出，保一段时间就行，不买终身的如果不知道怎么买，可以参考之前我做过的一些方案，最低3000元就能买齐全部保障了：30岁夫妻，想买保险，重疾和人寿，要保终身的，现在有什么推荐？2 赞同 · 1 评论回答2 赞同 · 1 评论回答
四、生钱的钱和储蓄的钱，要怎么做理财更稳健
这部分我要重点讲讲。基本上呢，我们理财有三种类型的产品选择：保本保收益、相对低风险、相对高风险保本保收益的常规有以下几款：国债：安全有收益；定期存款：较活期利率高，存款有保障，收益低；理财型保险：选收益写进合同的，稳健收益长期复利，比如年金险和增额终身寿。相对低风险有下面这几种货币基金：比如余额宝，流动性、安全性较高；基金定投：适合长期投资，要有一定基础知识；黄金：安全性高，但仅限于金条类产品；相对高风险有下面这几种：股票：收益高但风险也高，要有专业知识；外汇：通过汇率波动获益，收益高但风险大；房产：要有一定经济实力，也有一定风险。先说生钱的钱这个要按照自己的风险承受能力来决定是投入低风险还是高风险，如果你是偏好稳健型，那就做稳妥一点的理财。并且最好也要根据市场变化，做出灵活调整。像我之前呢，会把生钱的钱放在相对低风险或者相对高风险的理财产品里。但是我发现啊，去年到今年，在投资市场上想赚点钱，好难啊，市场完全不按套路出牌，尤其是这两个月，我都亏麻了...股票市场：今天领涨的版块，第二天暴跌，切换得特别快；基金市场：和人生的走势差不多，总是起起落落落落落落落落落落...还不到半年时间，七日年化利率就从3.4%降到现在的3.1%左右了；招行招*宝更是连3%都守不住了，跌到只有2点几个点了...让本就不富裕的家庭，雪上加霜。（一年期存款基准利率）
但我也不可能眼看着我的资金缩水啊，这不是我的性格，辛苦赚来的钱，总得给它找个好去处。所以我现在增加了用来储蓄的钱的比例，用来投入到更稳健的产品。看来看去，配置了点能稳健赚钱（终身3.5%利率）的增额终身寿。说实话，以前顺风顺水挣钱的时候，是真看不太上这类稳健型产品，觉得我为啥要把钱投到这里面，随便买个基金都能跑赢好嘛；但现如今这种形势，也顾不上脸肿不肿了，该上还得上。下面我会说我为什么买增额终身寿险。关于储蓄的钱。从今年开始，就再也没有所谓的“保本银行理财”了。想要守住我们的钱袋子、真正可以做到【保本】的理财产品，也就只剩下50万以内的存款、国债和理财型保险了。我自己和同事在往理财保险里加码，没办法，无风险投资的利率水平越来越低，银行理财从6%降到3%，再到打破“刚兑”，投资者盈亏自负；定期存款从3%降到1.5%；余额宝从7%降到不足2%；连国债的利率也降到只有2点几了....（2020年12月以来1/3/7/10年期的国债收益变化）
好歹理财型保险，目前还能锁定3.5%的复利收益，换算成我们熟悉的单利的话，持有10年，实际复合年化回报是4.11%，20年是4.95%，30年6.02%，40年7.4%。理财险保险两大主流——年金险和增额终身寿。如果有特定需求的，比如养老，买年金险就比较合适，专款专用；如果没什么明确规划，只是想给资金一个合适的去处，将来能够按需取用，那可以考虑增额终身寿，它比年金会更灵活一些。单单这么说，可能有些朋友感受不到理财险保险的好处，以25岁女性为例：刚工作没几年，手头积蓄不多，如果一个月攒1000块钱，一年就能攒下1万2，20年能存24万。如果把钱投进益利多（增额终身寿）里，（仅作现价展示，具体以产品的保障条款与责任为准）
投保满20年，账户里就已经有差不多35万了，相当于赚了11万。之后账户里的钱，更是像滚雪球一样越滚越大、越滚越多，仅仅5年后，这笔钱就涨到了41.5万；到60岁，也就是交完保费15年后，账户里已经有58万了，本金翻倍还不止。没想到吧，闲钱也能攒成巨款。如果对产品感兴趣，可以看我之前写过的测评：具体怎么储蓄的话，还是看个人哈~五、最后说几点我的心得
以下是我整理的家庭理财小tips：建立家庭账本和家庭共同账户，坚持记账；房贷不要着急提前还，拉长还货期更省钱；购物前先列购物清单，只买需要的东西；减少或取消超前消费，能不用信用卡就不用；不冲动消费，先把东西放购物车冷静，还想买再买；提升自己，努力升职加薪；建立放纵消费清单，将娱性消费作为进步奖励；多学习理财知识，推荐《小狗钱钱》《穷爸爸富宝宝》改变理财观念；投资多元化，别把鸡蛋放在一个篮子里；建立理财目标，专款专用。实际上这两年，越来越多的年轻人开始偷偷攒钱。据2021年《中国养老前景调查报告》的数据，18~34岁的年轻人，每月储蓄比例从去年的20%，提升到了今年的25%，平均每个月储蓄1624元。
对未来不知所措，唯有存款才能给生活带来更多的安定感。攒钱看起来是一种很笨的理财方式，但对大多数人来说，却也是最直接、最有效的方式。最后，祝我们2022年都能达到自己的攒钱小目标～有任何疑问欢迎私信大白！两面针牙膏为什么突然消失了呢？
10月10日晚间，两面针（600249，SH）发布公告称，去年10月份，公司向柳州东通投资发展有限公司借款3亿元，于当年12月份归还一半，尚有借款余额1.5亿元于2017年10月10日到期。
而今期限已到，两面针却似乎面临着还款难的困境。
两面针在公告中称，公司正与东通公司协商续借该款项1年。
曾经风光无两的民族牙膏品牌，而今却难掩颓势，从当年牙膏市场上的霸主沦为中低端快捷酒店的一次性用品。
这到底是民族品牌的宿命，还是市场竞争中的方向错误？两面针还能否力挽狂澜，创造“云南白药”式的佳绩？
连续15年本土销量第一
在柳州，几乎没有人不知道两面针，就像上世纪几乎没有人不知道“一口好牙，两面针”这句广告语。
两面针的前身原本并不做牙膏，它的前身是亚洲枧厂等5家小型的肥皂厂，后来更名为“柳州市日用化工厂”，直到1978年才正式成立牙膏车间，组建“柳州市牙膏厂”，也正是在这一年，第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功，开创了药物牙膏的先河。
药物牙膏的功效很快在中国洞开了市场，同时期，一大批国产品牌牙膏也看到了市场红利，迅速介入这个市场，力图分得一杯羹。
彼时，进入了民族牙膏品牌的黄金时期，在近二十年的时间里，中华、两面针和黑妹三大国产品牌在中国牙膏市场占垄断地位，分别占据着东部、南部和西部，形成三足鼎立之势。
而为了进一步在白热化的竞争中突围，两面针进行了强势的广告投入，不仅大手笔地投放电视广告，让在 “一口好牙，两面针”的广告语传遍大江南北，同时，在80年代初期的公交车上，两面针创新性地尝试将产品信息手绘于车身，这一个个流动的广告牌让“两面针”三字传遍街头。
随之而来的也是销量的节节高攀，到1985 两面针中药牙膏年产销量突破1亿支，2001年，两面针中药牙膏年产销量突破4亿支，从1986年到2001 年，连续15年本土产销量第一。
国产第一牙膏品牌
1992年，对于民族牙膏品牌来说，一场危机正临近。
1992年，高露洁率先进入中国，1995年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国，而到了1996年，外资公司开始以强大的营销攻势开始快速占领中国市场，中国牙膏市场格局也被重新洗牌。
这一年，国内牙膏十强品牌中，外资品牌还仅占两席，而到2000年，外资品牌已经增长到6席，许多昔日国产名牌沦为了二线品牌，退守三四线市场，整体陷入颓势。
而此时的两面针却尚未感觉到危机的来临，彼时的它正在蓄势准备上市，正式走向资本市场。
2004年，无疑是两面针最辉煌的一年，这一年，实现年销5亿支，与当时的高露洁、佳洁士两大外资品牌一起，成为了牙膏市场新的“三国争霸”格局，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一牙膏品牌”。
同年，两面针在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。主要股东为柳州市国有资产管理局、广西柳州钢铁（集团）公司等6家单位。
2004年，作为国内日化行业首家挂牌上市的企业，两面针募集到大量的资金。在市场上表现不错，在资本市场上依旧左右逢源，两面针的雄心早已远不止于牙膏行业。
外资品牌围城
有了充足的资本，两面针在策略部署上开始谋求变化。
面对众多对手，两面针企图改变牙膏单品的竞争，选择资本运营作为其多元化战略的突破口，先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等产业。
两面针在发展多元化副业的同时，主业牙膏却渐渐被忽略，而以高露洁为主的外资牙膏品牌却开始在中国市场攻城略池。
根据尼尔森网联的数据显示，牙膏品牌在2015年全年投放在电视媒体的广告总额超过130亿元，牙膏产品所属的化妆品/个人卫生用品大类是2015年广告投放总额最高的三个行业之一。
但可惜的是投放的牙膏品牌多数是外资品牌，它们花重金投入广告，使得消费者得以重复记忆，而两面针在实施多元化策略后，就几乎很难看到其广告。
除了出色的营销手段、价格优势来获得市场份额和渠道；外资品牌更是采取了收购国产品牌的方式，如联合利华从上海牙膏厂取得了“中华”品牌经营权，后被雪藏多年；三笑品牌则被高露洁收购后，三笑集团在牙刷、牙膏、香皂、洗发水、沐浴露等产品领域不得使用“三笑”品牌，致使后来三笑口腔护理产品几乎绝迹。
外资品牌在中国市场所占份额越战越大，两面针也在牙膏业务上开始走下坡路。
投资频频受挫
在主业不利的情况，两面针在多元化的探索也频频受挫。2007年，两面针7家主要控股及参股公司中5家亏损；2008年，两面针8家主要控股及参股公司中6家亏损；2009年，两面针9家主要控股公司中5家亏损；2010-2012年，控股公司中仅3家表现优异。
为了自救，两面针决定抛售资产。
据不完全统计，2010年两面针持有中信证券9552.75万股，为了获得资金，当年处置了不超过800万股，2011年，再度出售不超过1400万股；2012年至2014年，两面针先后三次抛售中信证券股票，共获得超过5亿元现金支持。
但依旧补不上资金缺口，于是，2015年7月2日，两面针再度抛售中信证券股票，换取3亿元。
除了主业不振、副业拖累，两面针还在2007年被爆出一系列“丑闻”，并在三年后迎来结案通知。
证监会2010年下达的《行政处罚决定书》中指出，两面针在2003-2005年的三年期间，利用虚假销售、少计广告费、提前确认股权转让收益等方式虚增利润。其中，2003年两面针虚增利润0.88亿元，而当年年报披露的净利润为0.41亿元，但公司实际情况则是亏损。
也就是说，按照实际情况，当时的两面针并不具备“连续3年盈利”的上市条件。这也令投资者广泛质疑：两面针虚增利润的直接目的，就是为了实现上市。最后，两面针被给予警告处理和60 万元的罚款。
振兴主业以自救
抛售资产自然不是自救的根本方式，于是，两面针决定重回主业，振兴两面针品牌。
转机似乎出现在2013年年初，曾任柳工副总裁的钟春彬，突然“空降”到了两面针，出任公司董事长。钟春彬一经上任，就对两面针进行了大刀阔斧的改革，并在多个场合强调，使公司的工作中心目标重新转移到以做大、做强、做优大日化主业为核心上。
针对品牌老化严重、产品缺乏创新、广告投入乏力三大问题。两面针不仅邀请佟大为、张嘉译等明星担任形象代言人，企图拉近年轻用户群体；同时，还开始与一些影视剧、娱乐节目有合作。
两面针还以最高零售价达59.9元的全新两面针中药消痛系列牙膏，高调杀入中高端牙膏市场。年报披露，2013年新品共产生销售收入 2700 多万元，实现毛利 1000多万元。
相比于高露洁“防蛀”、云南白药“止血”的卖点，消痛系列填补了市场空白，也被外界认为是两面针重塑辉煌的回归之作。
2015年，两面针一方面加大牙膏新品进场铺货速度，及公司品牌宣传和广告投入，另一方面，开展落地活动“百万消痛计划”，向民众免费派发百万份两面针中药牙膏体验装，企图深度撬动市场。
但两年过去了，尽管两面针集中力量对中高端牙膏的研发和推广，但就目前来看市场反应依旧平平。
2015年，两面针终于实现扭亏为盈。财报显示，公司营业收入15.62亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2690.30万元。然而，两面针靠的却不是牙膏，而是出售资产及投资分红。
2016年，两面针2016年的一到三季度亏损仍比较大，分别亏损4578.49万元、3233.38万元以及1407.83万元，在年报中较为靓丽的数据实际也不是主业盈利，依旧靠出售金融资产。
主业陷入僵局，多元投资连连失误，两面针面临巨大危机。尽管做了政府介入、体制改革、迎合市场等措施，但依旧无力回天。连续亏损9年后，两面针牙膏滑下“国产牙膏第一品牌”宝座，市场份额已从2006年高峰期的10%跌至不足1%。
问世30年的两面针牙膏，在经历新兴宠儿、行业霸主、日渐落败等阶段后，“一口好牙，两面针”终究还是被市场留在了过去。
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能过上什么样的生活？
我以前在河北邢台某汽修店当汽车修理工，干了三年左右拿到一个月3000左右的工资，当时的情况单身刚够自己一个人花销。
故事的起因:在一个冬天当时上了高一放了年假，再开学就是高二分班，当时学习成绩不好，如果再去上学的话学费也是一个问题。
心里就有了不上学的念头，
我家人问我:“不上学，你干什么？”
我:“只要不上学，干什么都行”
经过亲戚的介绍把我带到了一个河北邢台的一个汽车维修店。
一干就是三年，记得刚到哪里的时候，什么也不会，让我从拿扳手认识扳手，给师傅们拿工具开始，到后来让我拆螺丝，那里的螺丝不好拆就拆哪里，到后来慢慢可以自己动手拆零件。
当学徒工不容易啊，晚上经常加班，基本上每天都能干到12点左右。
工资从一开始的一个月给交个话费到后来慢慢的涨，涨到了一个月3500元。
回到正题楼主问的是:在河北邢台，一个月3000元，是什么水平，能过上什么样的生活？
说真的，一个月3000元在邢台是一般的工资水平，养家糊口可能刚刚够，还要省吃俭用。
如何做到精准？
作为一名读营销专业的大学生，我有以下见解：
很多人都可能对营销的概念很模糊，其实我们可以把营销比做“三座大山”，也可以说是2w+1h ，这样能够就可以更好的理解了。 我们要攻哪座山----我们的目标市场在哪里，where怎样才能攻下山（how）----针对目标市场进行分析、策划 攻山须搬那些山-（what）---实施的过程、方法 我将它归纳为五个: 一、研究(市场调查) 随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里?如何找到属于我们的细分市场?就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容: a、同行业调查 同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。 b、同类产品及替代品的调查 、 c、市场的机会和威胁 市场调查的方法有很多种,我认为基本的有以下几种: 1.直接拜访法 2.问卷法 3.通过业务员的点信息形成面信息 4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查 产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标(where） 1、产品定位 市场调查完以后，产品还是不能生产，我们要考虑生产什么样档次的产品，高档的、中档的、还是低档的?或者是系列产品?我的产品是以高质量高价格取胜呢?还是以同等质量价格稍低取胜呢?中等质量中等价格取胜呢?还是以低质量特低价格取胜呢? 2、市场定位 有了产品定位才有市场定位，即解决我们的产品卖给谁的问题。 设计有效的营销战术组合(怎样才能攻下山) 给大家介绍一下营销战术的四条“枪”(也称4P营销): 1、产品(PRODUCT) 只有“特”才有前景，产品要特，企业要特，人同样要特，我的观点是“跟着别人走永远是第二”。 2、价格(PRICE) 在所有的营销工具当中，价格应该算是最有效的了，没有消费者不对价格敏感。我认为应从以下两大方面考虑: 供求关系 学过《政治经济学》的同志们都会了解，什么是价值规律，价值规律最重要的作用是调节市场平衡，而调节市场平衡的工具则是供求关系。当产品供大于求时，价格降低;供小于求时，价格升高。 当然，有些公司的主要经销商购货量减少时也可以通过降价来刺激其购货量。3.渠道 (Place)；企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4.促销(Promotion)很多人将Promotion狭义地理解为"促销"，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
